화장품 OEM vs ODM vs OBM 차이점: 신규 브랜드는 무엇을 선택해야 할까요?

화장품에서 OEM은 공장이 내가 정한 사양대로 제품을 만드는 방식, ODM은 공장이 제품을 설계하고 개발하며 내가 내 브랜드를 붙이는 방식, OBM은 내가 브랜드를 소유하고 직접 판매하는 방식을 뜻합니다. 대부분의 신규 브랜드에는 위험과 최소 주문 수량을 낮출 수 있는 ODM, 또는 스탠더드 처방을 활용한 OEM이 현실적인 길입니다. MPC Innovation Lab을 비롯한 많은 공장이 OEM과 ODM을 한곳에서 함께 제공합니다.

화장품 OEM이란 무엇인가요?

OEM(Original Equipment Manufacturer)은 브랜드 오너가 콘셉트와, 대개 처방이나 상세 사양까지 제공하고 공장이 이를 제조하는 방식입니다. 화장품 분야에서는 위탁 제조라고도 합니다.

OEM은 특정 처방, 성분 구성, 텍스처 등 원하는 바가 이미 분명하고, 이를 일관되게 생산해 줄 검증된 공장이 필요한 브랜드에 적합합니다.

화장품 ODM이란 무엇인가요?

ODM(Original Design Manufacturer)은 공장이 처방을 포함해 제품을 설계하고 개발하면, 브랜드 오너가 이를 선택하고 조정해 자기 브랜드로 판매하는 방식입니다. 공장이 R&D 역량을 제공합니다.

실무에서 ODM은 공장의 기성 처방을 고른 뒤 향, 색상, 패키지 등 세부 사항을 맞춤 조정하는 경우가 많습니다. 자체 연구원이 없어도 아이디어를 브랜드 제품으로 만드는 가장 빠른 방법입니다.

화장품 OBM이란 무엇인가요?

OBM(Original Brand Manufacturer)은 기업이 브랜드를 소유하고 제품, 마케팅, 판매를 직접 관리하는 방식입니다. OBM도 생산은 OEM이나 ODM 공장에 맡길 수 있고, 자체 공장에서 제조할 수도 있습니다.

OBM은 사업에서 브랜드 오너의 위치를 설명하는 개념입니다. 대부분의 창업자가 목표로 하는 모습이며, OEM이나 ODM은 그곳에 이르는 방법입니다.

OEM vs ODM vs OBM 비교

• 처방 개발 주체: OEM은 대개 브랜드 오너 또는 지정된 처방, ODM은 공장, OBM은 브랜드 오너 또는 자체 R&D.
• 브랜드 소유자: OEM과 ODM은 고객사, OBM은 기업 자신.
• 일반적인 진입 장벽: 스탠더드 처방을 쓰는 ODM이 대체로 가장 낮고, 커스텀 OEM이나 커스텀 개발은 더 높으며, 자체 공장을 갖춘 OBM이 가장 높습니다.
• 적합한 대상: ODM은 시장을 테스트하는 신규 브랜드, OEM은 사양이 확정된 브랜드, OBM은 장기적으로 브랜드를 소유하려는 기업.

참고로 MPC에서는 스탠더드 처방이 100개부터, 커스텀 처방이 약 300~1,000개부터 가능합니다. 어떤 방식을 택하느냐가 주문 수량에 영향을 준다는 점을 보여 줍니다.

신규 브랜드는 어떤 모델을 선택해야 할까요?

신규 브랜드는 보통 스탠더드 처방을 쓰는 ODM으로 시작하고, 매출이 뒷받침되면 커스텀 처방으로 넘어가는 것이 좋습니다. 첫 주문 규모를 작게 유지하면서 수요를 검증할 수 있습니다.

아래 선택 가이드를 참고하세요.

• 처방 지식이 없고 적은 위험으로 론칭하고 싶다면: 스탠더드 처방의 ODM을 선택하세요.
• 뚜렷하게 차별화된 제품이나 대표 활성 성분이 필요하다면: 커스텀 처방(ODM 개발 또는 OEM)을 선택하세요.
• 이미 검증된 처방을 보유하고 있다면: OEM을 선택하고 기술 이전과 스케일업에 대해 문의하세요.
• 장기적으로 직접 제조를 계획한다면: ODM 또는 OEM 고객으로 시작해 공정을 익힌 뒤, 자체 공장은 나중에 검토하세요.

공장을 고르기 전에 무엇을 물어봐야 하나요?

• 스탠더드 처방과 커스텀 처방을 모두 제공하나요? 각각의 최소 주문 수량은 얼마인가요?
• 나를 위해 개발한 처방의 소유권은 누구에게 있나요? 다른 곳으로 생산을 옮길 수 있나요? 이 부분은 서면으로 합의하세요.
• 어떤 품질 기준이 적용되나요? MPC는 ISO 9001:2015, ISO 22716:2007(화장품 GMP), CODEX GHPs 기준으로 운영합니다.
• 패키지, 아트워크, 배송까지 함께 처리하나요?
• 등록 및 신고를 위해 어떤 서류를 받을 수 있나요? 최신 태국 FDA 요건은 태국 FDA 또는 공장의 문서 담당팀에 확인하세요.

MPC는 브랜드와 어떻게 협업하나요?

MPC Innovation Lab은 사뭇사콘 끄라툼밴에 있는 원스톱 OEM/ODM 화장품 공장으로, 2019년에 설립되었으며 20년 이상의 경력을 가진 화장품 연구원 팀이 있습니다. 프로세스는 브리프와 콘셉트에서 시작해 처방, 샘플, 확정, 패키지와 아트워크, 생산, QC, 납품 순으로 진행됩니다.

출발점이 아이디어든, 레퍼런스 제품이든, 완성된 처방이든 첫 단계는 브리프입니다. 그다음 OEM과 ODM 중 어느 쪽이 맞는지 팀이 안내해 드립니다.