สูตรมาตรฐาน กับ สูตรเฉพาะแบรนด์ ต่างกันอย่างไร? เลือกแบบไหนดี

สูตรมาตรฐานคือสูตรสำเร็จรูปที่โรงงานพัฒนาไว้แล้วและเสนอให้หลายแบรนด์ ส่วนสูตรเฉพาะแบรนด์คือสูตรที่พัฒนาใหม่ตามบรีฟของแบรนด์เดียว ความแตกต่างหลักคือ ความเร็วและจำนวนสั่งขั้นต่ำที่ต่ำกว่า เทียบกับความเป็นเอกลักษณ์ โดยที่ MPC Innovation Lab สูตรมาตรฐานเริ่มต้น 100 ชิ้น ส่วนสูตรเฉพาะแบรนด์ประมาณ 300-1,000 ชิ้น

บทความนี้เปรียบเทียบสูตรมาตรฐานกับสูตรเฉพาะแบรนด์ ว่าต่างกันอย่างไร เหมาะกับสถานการณ์ไหน และบรีฟ R&D สำหรับสูตรเฉพาะควรมีอะไรบ้าง เพื่อให้การพัฒนาเริ่มต้นได้ตรงทาง

สูตรมาตรฐานคืออะไร?

สูตรมาตรฐาน (หรือสูตรสำเร็จรูป) คือสูตรพื้นฐานที่โรงงานพัฒนาและทดสอบความคงตัวไว้แล้ว เช่น มอยส์เจอไรเซอร์ เซรั่ม โฟมล้างหน้า หรือแชมพู แบรนด์เลือกสูตรที่ต้องการ แล้วปรับส่วนที่เห็นได้ เช่น ชื่อสินค้า บรรจุภัณฑ์ ฉลาก และมักเลือกสีหรือกลิ่นได้ในตัวเลือกที่โรงงานมี

เนื่องจากสูตรมีอยู่แล้ว การทำตัวอย่างจึงเร็วและเริ่มสั่งผลิตจำนวนน้อยได้ เหมาะเป็นจุดเริ่มต้นของแบรนด์ใหม่ที่อยากทดลองตลาด

สูตรเฉพาะแบรนด์คืออะไร?

สูตรเฉพาะแบรนด์ (Custom Formula) คือสูตรที่นักวิทยาศาสตร์เครื่องสำอางของโรงงานพัฒนาให้ตรงบรีฟของคุณ ทั้งเนื้อสัมผัส จุดขาย สภาพผิวกลุ่มเป้าหมาย สารสำคัญ กลิ่น และระดับราคา ผ่านขั้นตอนพัฒนา ทำตัวอย่าง และแก้ไขหลายรอบจนคุณอนุมัติ

การพัฒนาสูตรเฉพาะใช้แรงงานของทั้งสองฝ่ายมากกว่า โรงงานจึงมักกำหนด MOQ สูงกว่า ควรถามล่วงหน้าว่าสูตรที่พัฒนาเสร็จเป็นของใคร และเป็นสูตรเอกสิทธิ์ของคุณหรือไม่

เปรียบเทียบข้อดีข้อเสีย

สูตรมาตรฐาน

• ข้อดี: MOQ ต่ำกว่า (เริ่ม 100 ชิ้นที่ MPC) ได้ตัวอย่างเร็ว ใช้แรงพัฒนาน้อย และสูตรผ่านการทำให้คงตัวแล้ว
• ข้อเสีย: ความแตกต่างน้อยกว่า เพราะสูตรพื้นฐานอาจถูกใช้โดยแบรนด์อื่น และปรับเนื้อสัมผัสหรือสารสำคัญได้จำกัด

สูตรเฉพาะแบรนด์

• ข้อดี: สินค้าโดดเด่นตรงกับเรื่องราวแบรนด์ ควบคุมเนื้อสัมผัส ส่วนผสม และความรู้สึกขณะใช้ได้ และอาจเป็นเอกสิทธิ์ตามข้อตกลง
• ข้อเสีย: MOQ สูงกว่า (ราว 300-1,000 ชิ้นที่ MPC) ใช้เวลาพัฒนานานกว่า ต้องผ่านตัวอย่างหลายรอบ และต้องมีบรีฟที่ชัดเจนจากคุณ

MOQ ของสองแบบต่างกันอย่างไร?

ที่ MPC Innovation Lab สูตรมาตรฐานเริ่มต้นที่ 100 ชิ้น ส่วนสูตรเฉพาะแบรนด์โดยทั่วไปประมาณ 300-1,000 ชิ้น ขึ้นกับประเภทสินค้าและบรรจุภัณฑ์ ตัวเลขที่แน่นอนของโครงการยืนยันในใบเสนอราคา และควรถามด้วยว่า MOQ นับต่อสินค้า ต่อสี ต่อกลิ่น หรือต่อขนาด

เมื่อไหร่ควรเลือกสูตรมาตรฐาน และเมื่อไหร่ควรทำสูตรเฉพาะ?

เลือกสูตรมาตรฐาน เมื่อ

• เปิดตัวสินค้าชิ้นแรกและต้องการทดสอบความต้องการด้วยสต็อกจำนวนจำกัด
• จุดต่างของคุณคือแบรนด์ ดีไซน์บรรจุภัณฑ์ หรือการวางตำแหน่ง ไม่ใช่ตัวสูตร
• ต้องการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว

เลือกสูตรเฉพาะแบรนด์ เมื่อ

• เรื่องราวสินค้าขึ้นกับเนื้อสัมผัส ส่วนผสม หรือประสบการณ์การใช้ที่เฉพาะตัว
• ต้องการสินค้าเรือธงที่คู่แข่งลอกเลียนยาก
• มีงบประมาณและปริมาณสั่งที่คุ้มกับการพัฒนา

หลายแบรนด์เริ่มจากสูตรมาตรฐานก่อน แล้วค่อยพัฒนาสูตรเฉพาะสำหรับสินค้าขายดีเมื่อเห็นดีมานด์ชัดเจน พาร์ตเนอร์วันสต็อปสามารถรองรับทั้งสองเส้นทางได้ในความสัมพันธ์เดียวกัน

บรีฟ R&D สำหรับสูตรเฉพาะควรมีอะไรบ้าง?

บรีฟที่ดีช่วยย่นเวลาพัฒนา ควรใส่ข้อมูลต่อไปนี้ให้มากที่สุดเท่าที่ทำได้

• ประเภทและรูปแบบสินค้า: เซรั่ม ครีม เจล แชมพู โลชั่น ฯลฯ
• กลุ่มลูกค้า: สภาพผิวหรือเส้นผม ช่วงอายุ ปัญหาที่ต้องการแก้ และตลาดเป้าหมาย
• จุดขายและคุณประโยชน์ที่ต้องการสื่อสาร โดยคำกล่าวอ้างต้องเป็นไปตามกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง
• สารสำคัญที่อยากได้ และส่วนผสมที่ต้องการหลีกเลี่ยง (เช่น ไม่ใส่น้ำหอม หรือความต้องการเฉพาะ)
• ตัวอย่างอ้างอิงเนื้อสัมผัส สี และกลิ่น เช่น สินค้าที่ชอบหรือคู่แข่ง
• ไอเดียบรรจุภัณฑ์และขนาดบรรจุ เพราะมีผลต่อความเข้ากันได้ของสูตร
• ระดับราคาเป้าหมายและจำนวนสั่งครั้งแรกที่คาดไว้
• กรอบเวลาที่คาดหวังและช่องทางขาย

จากบรีฟ ทีมจะพัฒนาสูตร ทำตัวอย่างให้คุณให้ความเห็น และปรับซ้ำจนคุณยืนยัน จากนั้นดำเนินต่อไปยังบรรจุภัณฑ์และอาร์ตเวิร์ก การผลิต QC และจัดส่ง